原文标题：《Narrative Tracking – 12.7 今天聊 Crypto 的 AWS》

今天聊一聊 Coinbase Cloud 和 Alchemy，这两个都属于 Web3.0 的基础设施赛道。今天的内容可能没有太多讨论，更多的是介绍一些情况，了解这两个公司到底想做什么，愿景是什么。走在最前沿的公司的愿景，可能就是我们将会看到的未来。

先说结论，Coinbase Cloud 和 Alchemy 都想成为 Crypto 领域的 AWS。

Coinbase Cloud

Brian Armstrong, Coinbase 创始人, photographed for Forbes by Jamel Toppin in January 2020

Coinbase Cloud 的出现可能很大程度上在于上市了之后，来自投资人的压力。Coinbase 作为美国最大的 Crypto 交易所，和所有交易所一样，几乎所有的收入都来自于交易手续费。当然，非美国合规的交易所除了手续费之外，还有上币费。

上币费用一般也会很高，在比特币价格还比较低的时候，两三年前，一个二线交易所的上币费就能够达到 10-20 个比特币，那时候大概是 10-20 万美元。而据传言，一线交易所的上币费用一般能够达到 300 万美元以上。

当然，这些交易所对外都会宣称不收任何的上币费用。

在 Coinbase 刚刚上市的时候，公司的利润最高的时候有 97% 都来自于交易手续费的收入。这样造成的一个结果就是，当比特币价格下跌，然后引起全市场低迷时，市场交易量萎缩，交易所的手续费收入自然也就会下降。这个结果在今年也体现在了 Coinbase 的财报里面，第三季度交易量的下降，导致收入下降了 44%（数据来自于 Forbes 的统计）。

再直观一点的体现，Coinbase 的股票价格和比特币的价格就极为相关。

Google Finance（它甚至都不如 Bitcoin，更不如 Ethereum）

为了解决这个问题，Coinbase 从第二季度开始大力发展其他业务，在财报中的体现就是订阅和其他服务的营收不断增加，特别是在手续费收入下降的第三季度，其他方面的收入还在增加。

今年一月份的时候，Coinbase 收购了一家公司，叫做 Bison Trails。这家公司的业务由四个部分构成，分别是：

– 节点服务，就是给有很多币的人服务，帮他们做节点，保证节点的正常运行和维护

– 协议层服务，就是给想要和公链交互的人提供服务，因为公司本身已经接了很多链，所以可以把很多数据以及和链的交互封装起来给开发者用

– 托管节点，就是 Bison Trails 公司自己做节点，其他有币的用户把币委托给他们

– 数据和 API 服务，这个就不用多解释了

根据公司的介绍，他们目前支持的公链有二三十个。他们最重要的工作是保证节点运转的顺利，这就要求他们其实要经常跟进公链，并且要求要跟公链走的很近，保证第一时间知道公链的开发进度、升级等。团队也详细介绍了他们这部分的工作。

Coinbase 收购了 Bison Trails 之后，公司的两位创始人也就顺利成长的成了 Coinbae Cloud 的负责人，具体做的事情还是一样，但是会有更多 Coinbase 的支持。Coinbase 未来肯定也会慢慢把自己的托管、节点服务持续地装到 Coinbase Cloud 里面去。

收购完，Bison Trails 扩张，团队已经大了一倍。更多的对接公链和更好的监控。更重要的是，有 Coinbase 的背书，在客户信任方面会更加有帮助。对于 Coinbase 来说，则是一盘大棋，本身随着公链不断发展，节点服务本身也会变得更加专业化，所以找专业的团队做可能更合适。

另外一方面，能够在营收方面一定程度上解决对交易手续费的单独依赖。第三，Coinbase 之前搞了一个自己的 NFT 项目申请名单，有超过 100 万人填写了，所以 Coinbase 很有可能正在计划做一个 NFT 的市场。最后，就像一开始说的，这个事情更大的故事在于 Crypto 云服务本身。亚马逊的 AWS 从一个小产品变成整个公司主要的收入来源。如果 Crypto / Web3 在未来在一定程度上真的重塑互联网，那么 Crypto 的云服务想象空间不比 AWS 小。

Alchemy

Alchemy 是目前最大的 Crypto 云服务商，2020 年 8 月份 上线。目前公开的融资有三轮，最新的一轮，C 轮在今年的十月份，投资人包括 a16z，Lightspeed，Redpoing，Pantera 等。最新一轮的估值是 35 亿美元，一共融资 2.5 亿美元。之前的投资人还包括 Yahoo 的创始人 Jerry Yang，斯坦福大学，Coinbase，LinkedIn 的联创 Reid Hoffman 等。

Alchemy 相比于 Bison Trails 更加注重于帮助 Web3 应用的开发，而没有过多的强调节点服务（虽然也有）。在其官网强调的产品：

– Supercharged Blockchain API：一个节点来提供所有的服务，帮助开发者开发应用，支持 Ethereum，Ploygon，Arbitrum，Optimism，Flow 等。

– Powerful suite of developer tools：开发协助工具，一个 Dashboard

根据 Techcrunch 的报道，目前 Alchemy 的客户包括主要的 NFT 平台：OpenSea，Nifty Gateway，SuperRare，CryptoPunks，Dapper Labs，Axie Infinity。还有传统公司做的区块链业务：Adobe 等。同时非常多的 DeFi 应用也是用了 Alchemy 的服务。

Alchemy 对标的也是 AWS 业务。

– PC 时期

– CPU GPU RAM  Windows & Apple  本地计算机软件 Word

– 互联网时期

– 各类互联网协议  云服务 AWS  互联网软件

– 区块链时期

– Layer 1 公链  Alchemy / Coinbase Could  Web3 应用

目前 Alchemy 运转的非常好，融资来的钱基本都没动，公司一直处于非常不错的盈利状态。未来的目标当然是努力推动 Web3 的应用发展。

虽然 Coinbase Cloud 和 Alchemy 都属于基础设施服务，但是我更倾向于他们同属于中间层，Middleware。

开发者—应用—用户

开发者—Middleware—应用—MiddleWare—用户

在发展的早期阶段，我们看到的更多的是用户直接触达应用，开发者也是直接通过应用触达用户。但是随着行业发展，承载应用的底层 Layer 1 / Layer 2 数量越来越多，同时应用本身也越来越多，这对于用户和开发者可能都存在挺大的问题。

试想一下一个没有 Github 和 Google 的互联网世界。Google 作为一个入口，其实可以理解为用户和最终搜索出来的信息的中间层，最大的一个中间层。只是随着行业/生态的不断发展，终端的信息量越来越大，这样需要的中间层也会越来越多。

在 Crypto 方面的另一端，钱包就是一个非常典型的中间层，帮助用户触达应用。只是初期阶段钱包真的只是在触达用户而没有做更多的如信息筛选/推荐/分类等业务。除了钱包这样的通用性中间层，还会出现专注型的中间层，如专门提供隐私保护服务；再细致一点的流动性管理工具；资管工具等中间层。

当然上面这些是很粗浅的想法，Middleware 在降低门槛，触达更多用户以及吸引更多用户方面有着非常重要的作用。