原文作者：Chris Dixon（a16z 合伙人）

编译：czgsws

10 月 24 日，a16z 合伙人 Chris Dixon 在社交媒体上发布了他对 Web2 和 Web3 在推广方式上有何区别的见解。在 Chris Dixon 看来，Web2 依赖于广告，而 Web3 是「自我营销」（self-marketing）的，律动 BlockBeats 对其全文进行了翻译、整理。

以下为原文翻译

Web2 建立在广告之上。Facebook 和谷歌等大公司将其大部分收入都投入到广告上，许多 web2 初创公司使用广告的方式来建立最初的客户群体。

当你依靠广告来进行业务扩张时，理论上来说，如果您留住了足够多（因广告引流而来）的客户，长久来看最终会是盈利的。

然而，在实践中会有很多导致风险的诱因。Bill Gurley 在其经典文章中很好地阐述了这一点。

Web3 将走向不同的道路，让用户与创作者、建设者作为真正的所有者参与网络的发展。

价值和控制权不是由位于中心的公司掌握，而是分配给实际构建网络的人。

这意味着你不再需要广告。

Token 拥有自我营销的能力。当人们真正拥有某些 Token 并因此尝到甜头时，他们就会自发的想对此进行传播。

比特币是这方面的最好案例，一个价值数万亿美元的网络，它是通过社区主导的推广和研发而建立的。

（如果没有社交媒体，这不可能发生。在社交媒体出现之前的时代，进行自下而上的传播要困难得多。社交媒体的出现，使 web2 过渡到 web3 变为可能。）

不依靠广告，仅依靠社区主导的研发，改变了互联网服务的经济体系。这使得 Web2 用户转化到 Web3 时的流失率会非常低。

这也是 Token 分配机制如此重要的原因。关键是培养一个真正的社区——并将所有权分配给那些为实际构建网络而辛勤工作的人。

此外，自我营销对网络来说是一股非常强大的力量。在好的情况下，这种力量会推动真正有用的网络。但情况并非总是如此，自我营销偶尔也会产生模因币。