原文作者：Maggie Hsu，a16z 合伙人

这种被称为 Web3 的新模式，彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。

Web3 改变了启动新网络的整个方法，因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户，而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户，在网络效应还不明显或尚未开始时，这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报)，而且从本质上说，这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力。

 

 

对于这类企业，其 GTM 策略在 web2 和 web3 之间有很大的重叠——特别是在 SaaS (软件即服务) 和市场 (marketplace) 方面。

开发者赠款是从协议金库中向以某种方式改进协议的个人或团队发放的拨款。这可以作为 DAO 组织的一种有效的 GTM (进入市场) 机制，因为开发者活动是协议成功的重要组成部分。比如，当前具有开发者赠款的项目和协议的例子包括 Celo、、Compound、以太坊和 Uniswap 等。

上图：BAYC 系列中的 Jenkins The Valet

*本文仅代表原作者观点，不构成任何投资意见或建议。