原标题 | 去中心化音乐流媒体Audius：砍掉中间商的试验

作者：echo_z

Web3的潜力令人兴奋，如果传统互联网应用都在Web3进行重塑，将会是一波巨大的浪潮。音乐平台Audius是其中的先行者，试图通过区块链的设计来重建音乐流媒体的共享方式。

在音乐流媒体领域，创作者普遍处在弱势地位。根据音乐产业分析公司Soundcharts在2019年的调研，Spotify、Apple Music、Google Play支付给创作者的每次播放大约为0.003~0.005美元，音乐创作者只能获得全平台收入的13%，另外87%基本掌握在流媒体平台、唱片公司等第三方公司手中。并且，创作者的发布权限也掌握在第三方手中。

Adudius就是利用区块链的去中心化特性，解决传统音乐行业中间商获得太多利润、及版权确权的问题。用户的基本信息存储在ETH或者Solana链上，音乐和图片数据存储在基于IPFS技术自建的分布式存储网络上，从而实现去中心化和不可篡改。创作者通过分享音乐获得代币奖励，普通用户可以免费听音乐，购买VIP服务获得一些平台特权。持币用户通过建立节点或者staking投票给节点，为网络提供安全保障和数据存储，获得增发代币的奖励，也会通过社区治理来调整平台的运营和通证经济。未来计划为创作者创建粉丝代币，加强音乐社交属性。

2018年项目成立并发布白皮书，2019年在测试阶段，2020年10月主网及代币$AUDIO上线。目前流通市值约8亿美金，在CMC排名107。

  本文目录

1.产品功能：超低门槛的使用体验

2.产品运营与增长

 2.1 创作者引入：通过代币激励大V与草根

 2.2 社区运营：弱化加密色彩的音乐社区

3.通证经济模型

  3.1 代币核心作用一：激励用户参与节点运行

 3.2 代币核心作用二：给予社区治理权限

 3.3 代币核心作用三：参与平台经济体系

 3.4 代币分配

4.商业模式

  4.1 缺位的商业化手段

 4.2 未来的商业化可能

5.项目机会和风险

6.团队背景及投融资情况

7.产品总结

  1.产品功能：超低门槛的使用体验

Audius应用包含网页端、桌面端和移动端。以桌面端为例，用户在注册登录前即可浏览高热的单曲和播放列表，并即刻收听音乐，使用便利。

使用邮箱注册登录后，作为粉丝听众，可以点赞/转发单曲、关注创作者、制作歌单（下左）；作为创作者，可以上传自己的音乐，添加类型/情绪等标签，并在自己的主页查看（下右）。

值得注意的是，这些功能都是完全免费的，用户甚至可以免费下载音乐（只要创作者在上传时勾选可下载）。全程不需要和链上钱包交互，且全平台没有任何广告，即使对比传统互联网App来看，也是非常优秀的用户体验。

除上述功能外，Audius也提供了独特的钱包登录机制Hedgehog。用户通过邮箱密码注册后，系统会自动分配给用户一个$AUDIO代币钱包地址（下左）。不同于常见的钱包，用户只需要邮箱和密码即可使用该钱包，不需要事先下载Metamask，给了传统互联网用户非常顺畅的入门体验。

Audius也会通过代币激励用户，如果用户上传的曲目或歌单成为高热，可以有机会获得$AUDIO奖励，每周排名前5的曲目和歌单可分别获得100颗$AUDIO，奖励会自动发放到系统分配的地址中（下右）。同时，拥有不同数量的$AUDIO，可获得相应特殊权限，如等级徽章、其他钱包的NFT展示权限等。但总体而言，$AUDIO代币对于c端用户的权益激励较弱，相关内容会在「通证经济模型」和「商业模式」两小节中叙述。

从产品功能来看，Audius非常注重用户的无障碍使用体验，音乐上传和消费功能免费、全平台无广告、无需下载去中心化钱包，任何用户都几乎没有使用门槛。

  2.产品运营与增长

  2.1 创作者引入：通过代币激励大V与草根

音乐平台最重要的资源就是内容资源，其中又以大V内容为最关键。链茶馆梳理Audius上的部分大V名单如下，可以看到大V以电音类型为主，不乏电音界的领军人物；也有加密圈熟悉的crypto artist 3LAU。

Audius吸引大V创作者的途径主要有两种。

其一是在项目早期就接触大V，引入作为项目顾问或早期创作者，通过代币分发给予激励。在20年10月的代币空投中，约80人的顾问+团队合计获得4.06亿颗AUDIO，平均每人获得500万颗代币，按当时每颗~0.2美元的价格，大约为100万美元，是相当高的激励（如果一直没卖，现在就是将近800万美元…）。在顾问名单中，就有deadmau5、3LAU、RAC这几位大V创作者。作为回报，大V也会反哺项目，如3LAU曾与项目的Crypto Strategy一同接受采访、deadmau5曾在平台首发独家内容。

此外，也有部分大V仅作为项目初期的高活用户，包括Brownies & Lemonage、Phuture Collective、Good Society，获得了人均~6万颗代币、~1.2万美元的激励。

另一种方式则是相对传统的路径，通过持续不断的「死磕」来邀请大V入驻，如Skrillex就是通过这样的方式入驻了平台，但Audius未披露其具体的合作方式。

除了吸引大V外，Audius也在吸收草根创作者。今年3月，Audius发布$AUDIO激励计划，主要针对创作和歌单制作行为，包括：每周5首最热门曲目的创作者可获得100个$AUDIO；每周5个最热门歌单的制作者可获得100个$AUDIO；用户通过Twitter或Instagram验证Audius账号、并发布一首曲目，即可获得$AUDIO代币奖励。但这些激励相对于吸引大V的早期空投而言几乎微不足道。

  2.2 社区运营：弱化加密色彩的音乐社区

根据官网披露，Audius最近的规模在20w日活左右（下图）。虽然在音乐App领域内，这仍是个小众平台（Spotify第3季度月活3.81亿），但在加密圈App已是相对庞大的用户量。

官网披露的本月日活。此外，官网显示本月月活~600万，推测是过去30天日活的不去重累计，没有太大意义。

在21年9月的一段采访中，CEO Roneil Rumberg这样解释其用户增长路径：自2019年发布产品到2020年中阶段，一直在慢慢积攒内容，大概积攒了80~100万首曲目。到2020年8月，突然有了个陡峭的增长（官网显示20年8月月活~60万，按照推测口径，对应日活~2万）。CEO认为，是因为那个时候内容体量够了，达到了正循环的临界点。

下图展示了历月月活数，但Audius的统计口径不明确，且这里的数字与过去官宣数字存在较大差别（如9月官宣达到600万月活，这里却只有400万），数据置信度存疑，暂不做过多解读。

对标代币持有用户数量来看，其规模确实是在不断增长。根据链茶馆基于dune制作的数据看板，从10月发布代币以来，持有$AUDIO的独立钱包地址数不断增长。持币地址数在今年3、4月和8、9月分别有个飞跃（下左），可能是由于3、4月间集中发布了$AUDIO代币激励计划（详见4.1小节）和代币特权功能（详见5.1小节），8、9月间官宣了和TikTok的合作，这两个时间段也对应其币价飙升的两个时间节点（下右）。

值得注意的是，Audius的用户社区主要以音乐爱好者为主，加密圈色彩较弱。

从数据上来看，当前$AUDIO持币地址数仅~2.5万个，是日活的15%左右。Audius目前绝大多数的用户仍是传统互联网用户，仅少数用户是加密圈原住民。

从社区氛围上来看，也确实具有浓厚的音乐创作和分享色彩。Audius Discord有一个仅对$AUDIO持有者开放的channel，而在其他channel内，禁止讨论币价；且从较活跃的intro channel、general channel来看，都是音乐制作者的讨论居多（如下左&下中，均为音乐制作者的自我介绍）。由此也可以感受到，Audius的运营有意区分开了传统互联网用户和加密圈用户，产品不会刻意引导用户使用链上经济体系。根据笔者在社群的个人体验，确实更多用户是为音乐而非加密货币而来；但是从另一方面来说，Audius也将一部分传统互联网用户带入了链圈世界，当然具体数量不得而知（下右）。

  3.通证经济模型

  3.1 代币核心作用一：激励用户参与节点运行

Audius的代币作用与节点运行强相关，代币质押的核心作用就是保障节点运行机制，维护文件存储的安全及去中心化。

Audius的音乐文件存储在IPFS上，其运行节点分为两类，一类是内容节点（Content Node），用以存储用户数据、图像、音频文件等；另一类是搜索节点（Discovery Node），用以索引用户、单曲、歌单信息等。

虽然节点运行都在链下，但是Audius要求所有节点运行商必须质押其代币$AUDIO，才能获得运行资格，以此将节点运行和项目强绑定，增强了项目对节点运行的控制。

内容节点运行需要质押20万~1,000万颗$AUDIO，搜索节点运行需要质押20万~700万颗$AUDIO。按照目前每颗$AUDIO大约1.5美元的价格，运行节点的下限为~30万美元，门槛相当高。CEO Roneil Rumberg表示，设置高门槛，一是考虑到节点运行的复杂度，需要一定的专业能力来执行，二是未来可能需要依赖节点运行商来识别/管理盗版内容。

对于散户而言，可以选择依托于不同的运行商质押相对少量的$AUDIO，质押门槛由运行商自行决定。截止12月21日，散户质押门槛在100~10万颗$AUDIO不等，还是给了散户较大的参与空间。

根据官方Docs，Audius会向所有质押者（包括节点运行方和散户质押者）每年增发$AUDIO总量中7%的代币，每周链上分发，以此作为质押激励。换言之，如果用户不质押，那么其手中的$AUDIO就会逐年稀释。

官方披露的运行商和委托人质押数据如下：

可以看到，排名前2的运行商及其委托人的质押量占总质押量的75%以上，有明显的「抱团」效应。但是单个运行商的质押占总质押量之比，最多仅1.25%，就节点质押而言，确实是比较去中心化的。

  3.2 代币核心作用二：给予社区治理权限

在参与节点运行、享受相应增发激励之外，代币持有者也享有治理投票权。

参与Audius的社区治理有两种方式。第一种在论坛上发起讨论即可，任何人都可以参加，但结论不具有执行效力，只是贡献想法；另一种则必须由节点运行商发起正式提案，并由代币持有者投票，提案通过的标准是须有至少5%的质押$AUDIO参与投票、且票数中至少50%赞同。

论坛上的草根提案较为丰富，比如恢复某个具体的产品页面、归还某个被盗钱包的$AUDIO代币等，但数量并不多，总共只有21个讨论。节点运行商发起的正式提案则基本都是技术版本更新，在论坛上几乎没有讨论。

唯一一个在论坛上发起、且由节点运行商正式提案并通过的案例，是今年4月提出的「Audius Grants Committee」项目，最初由Audius上的一名创作者发起，提议成立专门委员会，并从基金会国库中抽出~11万颗$AUDIO提供给委员会，由委员会挑选对Audius平台有贡献的数名创作者并给予$AUDIO奖励。下左为论坛提议、下右为正式提案。

这名提议者Matthew Chaim在Audius上有268名粉丝，在Twitter上有近4千粉丝，应该是一名熟悉加密货币的腰尾部创作者。该提案中给出了具体的委员会名单，建议奖励每名创作者不超过1,000个$AUDIO，并要求给委员会每人每月250个$AUDIO作为激励。

不少人在回复中给予了有建设性的回应，比如认为委员会的构成太偏电音、应该加入其他类型的创作者等。整体风向都偏支持，最终提案也毫无异议地通过了。3个月后，社区志愿者在论坛里发布了资金去向，公布了所有获奖的创作者名单和额度。未来这一委员会机制是否会继续运行，还在讨论中，尚无定论。

这是目前Audius唯一一个通过社区治理管理国库资产的案例，或许会成为未来的实践范本。

  3.3 代币核心作用三：参与平台经济体系

项目方非常强调代币的第三个作用，即作为激励代币，让用户在平台获得收益，但目前来看这方面的作用非常微弱，更多的设计都还在设想阶段。

用户获得代币激励的方式，主要是对平台做出内容贡献并获得激励，固定激励为：验证Twitter及Instagram账号并发布歌曲，即可获得一定奖励；每周奖励前5名曲目和前5名歌单，每位创作者能获得100个$AUDIO奖励；临时激励则如上述提案，额外设立委员会评选创作者，最多发放1,000个$AUDIO奖励，奖励额度都不大。这些用来激励的$AUDIO都来自基金会国库。

这一点恐怕会让人失望：代币分发与平台的内容贡献关系并不大。与此相关的是，平台也没有明确的商业模式，创作者缺乏营收手段。相关部分会在第5小节详述。

  3.4 代币分配

20年10月，$AUDIO上线，团队披露其分配细节如下：

发布对象数量/百万占比最终解锁期限团队和顾问40640.60%2026年投资人36036%2022年基金会国库17817.80%2023年1万名高活用户空投555.50%/合计999100%/

此外，$AUDIO每年有总量7%的代币增发，用以奖励那些质押代币的用户。官网展示的下图预估了到2026年7月全部解锁为止，四类持有者的流通代币，其中假定总量7%的增发代币全部回归到社区。

  4.商业模式

  4.1 缺位的商业化手段

Audius提供的服务对于草根用户极其友好，在这里收听任何音乐都完全免费，并且没有广告，可以说平台一直在补贴小白用户。但也正因此，Audius几乎没有商业化手段，入驻的创作者也缺乏有效的营收方式。

唯一具有一定商业化色彩的功能，是Audius提供的等级特权。用户在Audius分配的钱包内存储一定量的$AUDIO，即可获得相应的特权服务。最低的Bronze等级要求持有10+ $AUDIO，对应官网徽章（类似大V认证）、Discord认证的特权；Silver及以上等级要求持有100+ $AUDIO，除了享有Bronze特权外，还可以在官网展示自己在其他钱包地址内的NFT。整体来说，这些激励都在于美化用户社交身份，但普及度较低。Discord内认证的Bronze用户~30名，Silver用户~200名，更高等级的用户微乎其微。

虽然早在20年3月，官方就曾发布推文提到未来的商业化，但始终停留在预告阶段。对于商业化的缺失，CEO Roneil Rumberg在21年9月的采访中表示，认为产品的首要目标应当是建立有意义的社区，而非开启商业化。但是他也透露，在下一步路线中，商业化的推出会是主要任务之一。

  4.2 未来的商业化可能

Audius从20年到现在，陆续对外透露过一些商业化路线图，整理如下。

Audius关于商业模式的底层思想令人着迷，其核心是取消中间方，平台无收入。20年3月的官方推文宣称：会把收入的90%给创作者，10%给节点运营商，Audius分文不取(下图）。

CEO Roneil Rumberg在采访中有一段对于公司运营的中心化程度的解释，可以作为这个90/10比例的注解。

首先，在App的去中心化层面，Audius让用户与运行节点直接交互，取消了自己作为「平台中间商」的角色。

其次，在公司的去中心化层面，Audius项目方会负责Audius Foundation Treasury，管理1.78亿颗$AUDIO，来维护项目运营；而项目里的内容资源都是开放的，Audius鼓励各种第三方团队基于项目资源做生态建设，Audius App只是Audius生态里的一个应用，任何团队/个人都可以利用Audius制作其他应用。Audius项目方也不会成长为一个巨大的用户运营公司，目前只有~20人的团队，用户运维更多交给社区进行。

因此，项目方开放了数据接口，任何人都可以调用项目中的数据来建立自己的App。目前已经有几十个这样的App，如下图的Music Racer就是一个Steam游戏，用户伴随音乐节奏闯关，所有的音乐都是从Audius项目中调用播放。并且，Audius也推出了第三方App激励计划，每月API调用最多的App制作人可获得500颗$AUDIO奖励。

如果按照这一路线规划，那么Audius项目方就会成为类似以太坊基金会的存在，依靠国库来维持资金，但并不依靠具体的App来实现营收。Audius不再是具体用户的平台，而是各类音乐应用的平台。

以上阐述的是Audius项目方的运行模式；而对于创作者的营收方式，Audius在2020年10月更新的白皮书中，提到两种方式。

第一种是允许通过第三方稳定币来购买付费内容。20年11月的一段采访中，在Audius担任Crypto Strategy的Cooper Turley阐释了相对具体的收费方式。未来可能会基于每一次流媒体播放来进行微交易，播放费率由上传该音乐的创作者自行设定。用户的实际体验将会是，在Audius的钱包内存储一定的稳定币，每一次播放都会自动支付一部分费用，这部分费用在后端会自动给到创作者。稳定币交易的同时可能会收取一定的手续费，由$AUDIO持币者管理。

第二种则是支持创作者发布个人代币。创作者必须要质押$AUDIO才能发布个人代币，而分发和使用方式可以由创作者来定制，比如可以让粉丝持有创作者代币，来解锁特定内容、或参加特定活动等。在这一过程中，项目方也可能会收取一定的创作者代币，交由$AUDIO持币者治理。而且，Audius会作为创作者代币的聚合器，允许创作者在Audius内分发基于Roll、Rally等其他平台创建的个人代币。开放的创作者代币体系，也会让Audius在Defi体系中有更多的发展可能。

  5.项目机会和风险

Audius的优劣可以说是一对矛盾。

明显的优势在于，项目有强大的去中心化和包容精神，包括给传统互联网用户提供低门槛的使用体验、允许散户参与存储节点运维、开放API供第三方App调用歌曲等，都让用户的音乐共享行为变得极为便利，营造了良好的音乐创作和分享氛围。

但相应地，往「共享开放」方向发展的努力，也对其「合规化」与「商业化」造成了障碍。

其一，在内容审核方面，为了保证用户能够不受限制地上传音乐，项目方本身无法决定下架任何内容；官方回应未来将会引入第三方仲裁机制，但目前还没有明确规划。因此，项目目前无法避免用户上传侵权内容。

其二，由于Audius上的音乐无法得到版权认证和保护，目前为止也还没有推出明确的创作者营收计划。在音乐NFT平台频出的背景下，Audius如何保证创作者的营收以维持其吸引力，会是个重要问题。

总结来看，如何平衡对所有用户的开放共享与创作者的营收需求，会是Audius长期面临的问题。如果按照项目白皮书中的规划，未来将开放稳定币购买付费内容、支持创作者发行个人代币及定制化的代币分发方式，那么项目必须首先解决内容合规与版权保护问题，同时也需要向平台现有的非加密用户进行加密货币的教育，避免现有用户由于使用门槛的提高而流失。

  6.团队背景及投融资情况

根据Crunchbase收录的融资历史，自18年成立至今，累计融资1.36亿美元。投资机构中不乏Coinbae Ventures，Multicoin等头部机构。历次融资信息如下：

团队的两位联创都有高学历和技术背景。CEO及联创Roneil Rumburg是斯坦福CS专业，早年做过一款比特币支付应用。CPO（产品总监）及联创Forrest Browning也来自斯坦福，曾做过企业数据中心管理平台。

  7.产品总结

Audius是一款有着强烈去中心化愿景的音乐应用。其去中心化努力体现在，将音乐的内容控制权和主要收益还给创作者本身，取消创作者和粉丝之间的中间商。在内容控制权方面，项目没有中心化审核机制，创作者有完全的音乐发布权限（但未来会推出社区仲裁机制）；且项目公开所有数据，创作者可以自行调取音乐数据。在收益分配方面，预期90%的收益会给到创作者，具体的营收分配方式将主要由创作者和社区来决定，项目方不拥有绝对控制权。

就目前体量来看，Audius仍是个电音+加密圈的前沿小众App，还未触及出圈爆发点，但已经积攒了一批真实用户。平台全免费、无广告、无需上链的特点，为小白用户提供了极低的使用门槛。项目早期通过代币空投的方式，吸引到了部分大V入驻，也带来了最初的流量，其后项目方也在持续运营社区，营造出较好的音乐创作和共享氛围。

项目目前的通证经济模型较为单一，主要用以激励去中心化存储节点的运维，还未与平台的内容创作深度融合。其商业模式也基本空白，创作者缺乏可行的营收手段。

  附相关资料

https://docs.audius.org/

https://blog.audius.co/